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La valeur ajout\u00e9e correspond au b\u00e9n\u00e9fice client qu’une soci\u00e9t\u00e9 ou un individu met en place pour se distinguer de ses concurrents.<\/p>\n
Exemple: si un grossiste informatique commercialise des produits \u00e0 des distributeurs et ne fait que cela, c’est de l’achat revente. la valeur ajout\u00e9e est r\u00e9duite, il n’y a pas de conseil. En revanche si un grossiste informatique vend des produits un peu plus chers que ses concurrents mais qu’il cr\u00e9\u00e9 des p\u00f4les de conseil avant vente, il met en place une aide \u00e0 la commercialisation et \u00e0 la validation technique pour ses distributeurs. Cela entraine une forte valeur ajout\u00e9e qui favorise l’apport technique et commercial dans le processus de vente du distributeur. Le grossiste ne vend pas seulement mais apporte des \u00e9l\u00e9ments techniques et commerciaux qui enrichissent les comp\u00e9tences du distributeur et s\u00e9curisent l’utilisateur final.<\/p>\n
La valeur ajout\u00e9e peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9e dans plein de domaine, il suffit de penser diff\u00e9remment, de rajouter un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 la couche de d\u00e9part, cela doit se caract\u00e9riser par un b\u00e9n\u00e9fice client, de faire gagner par exemple du temps dans la mise en place d’un produit, de rendre un produit technique facile d’utilisation, d’apporter une lisibilit\u00e9 \u00e0 des informations complexes ou de donner \u00e0 une mati\u00e8re premi\u00e8re, bois, pierre, objet recycl\u00e9 une dimension \u00e9motionnelle ou utilitaire. Elle peut se faire par rapport aux produits, au niveau de service, aux tarifs, \u00e0 l’exp\u00e9rience, au savoir faire, \u00e0 l’expertise, \u00e0 la cr\u00e9ativit\u00e9, etc… . Pensez b\u00e9n\u00e9fice client !<\/p>\n
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