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Articles publiés dans “Commercial”

Argument de vente

Arnaud SCHMITT 0

La réussite dépend de la cohérence entre l’offre et  la demande. L’offre doit être construite en fonction des motivations d’achats des utilisateurs, elle tire sa valeur ajoutée, de ses caractéristiques.…

Les peurs des entrepreneurs

Arnaud SCHMITT 0

Les craintes et les conseils       Avoir peur de ne pas savoir faire  /  Savoir s’encadrer, se former  Penser qu’il est simple d’acquérir de nouveaux clients /  Mettre une…

Etude du potentiel

Arnaud SCHMITT 0

Connaître son potentiel commercial Vous développez sur le territoire Français est essentiel, vous avez besoin d’éléments précis sur votre marché, sur les entreprises qui le constituent. Vous souhaitez connaître les acteurs…

La fidélisation

Arnaud SCHMITT 0

Elle est vitale La richesse d’une société est son portefeuille clients, ses bases de données Les consommateurs sont volatiles et infidèles à l’image de notre société qui a tendance à…

Prospection téléphonique

Arnaud SCHMITT 0

Numéro 1 des outils de communication depuis plus d’un siècle, il devrait le rester encore longtemps. Nous l’utilisons tous au quotidien, plus question de s’en passer. Pourtant dans le contexte pro,…

fiches techniques de vente

Arnaud SCHMITT 0

– Préparation des visites – Les points clés – Découverte du prospect – Les motivations des clients ou SONCAS – Conseils pour savoir négocier  – Traitement des objections – Défense…