La réussite dépend de la cohérence entre l’offre et la demande. L’offre doit être construite en fonction des motivations d’achats des utilisateurs, elle tire sa valeur ajoutée, de ses caractéristiques.…
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Les craintes et les conseils Avoir peur de ne pas savoir faire / Savoir s’encadrer, se former Penser qu’il est simple d’acquérir de nouveaux clients / Mettre une…
Vous développez sur le territoire Français est essentiel, vous avez besoin d’éléments précis sur votre marché, sur les entreprises qui le constituent. Vous souhaitez connaître les acteurs et leurs localisations, avoir…
Elle est vitale La richesse d’une société est son portefeuille clients, ses bases de données Les consommateurs sont volatiles et infidèles à l’image de notre société qui a tendance à…
Numéro 1 des outils de communication depuis plus d’un siècle, il devrait le rester encore longtemps. Nous l’utilisons tous au quotidien, plus question de s’en passer. Pourtant dans le contexte pro,…
– Préparation des visites – Les points clés – Découverte du prospect – Les motivations des clients ou SONCAS – Conseils pour savoir négocier – Traitement des objections – Défense…