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Articles publiés par “Arnaud SCHMITT”

Avoir un état d’esprit positif

Arnaud SCHMITT 0

Le suivi client permet de développer une image positive Le réussite ne se trouve pas, elle se construit Suivez votre chemin avec éthique et conscience Gardez contact avec les gens,…

Organisation des priorités

Arnaud SCHMITT 0

Pour une meilleure organisation, il est préférable de gérer son temps par ordre de priorités. Cela évite d’affecter des tâches non utiles immédiatement ou de faire du « je ferai ça…

Argument de vente

Arnaud SCHMITT 0

La réussite dépend de la cohérence entre l’offre et  la demande. L’offre doit être construite en fonction des motivations d’achats des utilisateurs, elle tire sa valeur ajoutée, de ses caractéristiques.…

La dimension humaine

Arnaud SCHMITT 0

Dans notre société  l’individu devrait être la base de nos préoccupations fondamentales, de nos valeurs. Mais l’individu lui même fait-il attention à son voisin, son collègue, avons nous toujours un…

Stratégie 4P

Arnaud SCHMITT 0

La stratégie d’entreprise correspond à une vision globale que tout entrepreneur est obligé d’avoir afin de faire des choix judicieux pour la  pérennité  et le développement de sa structure. Ainsi…

Les points importants

Arnaud SCHMITT 0

Connaître son marché S ‘assurer que l’offre corresponde à une demande Le réseau de distribution approprié Connaître ces cibles et leurs potentiels exploitables Constituer la base de données correspondante Savoir…

Vie pratique de l’entreprise

Arnaud SCHMITT 0

Contrat de travail, vie de l’entreprise, formation, organismes :      Fiches  pratiques  Journaldunet.com    

Les peurs des entrepreneurs

Arnaud SCHMITT 0

Les craintes et les conseils       Avoir peur de ne pas savoir faire  /  Savoir s’encadrer, se former  Penser qu’il est simple d’acquérir de nouveaux clients /  Mettre une…

Etude du potentiel

Arnaud SCHMITT 0

Connaître son potentiel commercial Vous développez sur le territoire Français est essentiel, vous avez besoin d’éléments précis sur votre marché, sur les entreprises qui le constituent. Vous souhaitez connaître les acteurs…

Les questions pour réussir

Arnaud SCHMITT 0

Les questions à se poser: Connaissez vous votre potentiel client ? Quels sont les médias les plus appropriés ? Ma  stratégie  est-elle réellement définie ? Ai-je les outils adaptés à ma…

Les éléments de la stratégie

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– Zone de chalandise – Concurrence – Les statuts juridiques – Le potentiel – Motivations clients – Les contrats – Les habitudes de consommation – Les tendances – Les ressources…

La fidélisation

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Elle est vitale La richesse d’une société est son portefeuille clients, ses bases de données Les consommateurs sont volatiles et infidèles à l’image de notre société qui a tendance à…

Etude de marché

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Découvrir son environnement économique Les différents types d’études de marché Selon les buts visés par l’entreprise ou votre budget consacré au projet,  il existe 3 principaux types d’études de marché ;…

Prospection téléphonique

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Numéro 1 des outils de communication depuis plus d’un siècle, il devrait le rester encore longtemps. Nous l’utilisons tous au quotidien, plus question de s’en passer. Pourtant dans le contexte pro,…

La communication par email

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Faites vous connaître La communication par e-mail ou e-mailing est une action qui reste très utilisée. La réussite de ce type de communiqué résulte essentiellement d’un ciblage précis et du…

La segmentation 2

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(Article paru sur http://www.mercator-publicitor.fr ) « On peut segmenter un marché par circuits de distribution, par segments de produit et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la…

La communication commerciale

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Objective et factuelle Voyons la personne qui parle comme étant l’émetteur et  la personne qui écoute comme étant le  récepteur. L’émetteur pense top souvent que son message est clair et…

La valeur ajoutée

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La valeur ajoutée correspond au bénéfice client qu’une société ou un individu met en place pour se distinguer de ses concurrents. Exemple: si un grossiste informatique commercialise des produits à…

Le réseau de distribution

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Lorsqu’un entrepreneur souhaite se développer, il se pose souvent la question, quel type de réseau   vais-je utiliser pour distribuer mes produits ou services ?. Deux possibilités, le mode indirect ou…

La segmentation 1

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La segmentation et l’identification des marchés cibles sont des éléments importants pour chaque stratégie marketing et commerciale. Les intérêts de la segmentation: Identification des différents clients ou prospects Évaluer l’attractivité…

fiches techniques de vente

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– Préparation des visites – Les points clés – Découverte du prospect – Les motivations des clients ou SONCAS – Conseils pour savoir négocier  – Traitement des objections – Défense…

Intelligence collective

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Dans nos sociétés, il y des milliards d’idées, de pensées constructives qui se dissipent aussi rapidement qu’elles sont venues. Imaginez un monde ou toutes ces connexions infinies seraient considérées comme…

Entrepreneurs à vos réseaux

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(Article paru sur dynamique-mag.com le 26/07/2013 écrit par Laurent Sachs) L’entrepreneur est souvent seul. Il porte le poids de son entreprise, de ses décisions. Il a la responsabilité de construire lui-même…

Constitution de fichiers

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Les grands groupes ou sociétés d’importances disposent de bases de données , de fichiers de prospection,  qu’elles constituent au fur et à mesure de leurs activités ou qu’elles louent  pour leurs…

Les technologies et leurs influences

Arnaud SCHMITT 0

Le monde est en mutation, les comportements se modifient, la manière de consommer, d’acheter, de vendre,  dépendent principalement des angoisses et des spasmes de l’économie et de nos traquas géopolitiques. L’overdose…