- Connaître son marché
- S ‘assurer que l’offre corresponde à une demande
- Le réseau de distribution approprié
- Connaître ces cibles et leurs potentiels exploitables
- Constituer la base de données correspondante
- Savoir gérer les priorités
- Connaitre sa valeur ajoutée
- Analyser la concurrence
- Choisir les outils et médias de diffusion de l’information
- Identifier les différents réseaux pro ou sociaux utiles
- Prendre le temps de bien choisir ses partenaires
- Définir les budgets alloués à chaque canal de diffusion
- Mettre en place un plan d’actions
La stratégie et ses actions
En commercial
De nombreuses actions commerciales peuvent être réalisées en fonction de la taille des moyens et des objectifs de chacun, elles doivent agir directement sur l’image et les objectifs de vente. L’origine des contacts est importante à identifiée pour connaitre l’impact de chaque action et évènement.
- Prospection téléphonique
- Prise de rendez-vous
- Réalisation Journée porte ouverte
- Réunion partenaire
- Rendez-vous spontané
- Démonstration client
- Suivi des dossiers
- Remontée d’informations
- Animation d’évènements
- Démonstration
- Visio-conférence
En marketing et communication
Le marketing et la communication dans le cas des petites structures ne font qu’un avec le commercial, l’entrepreneur a moult casquettes à son actif pour mener différentes actions. Dans tous les cas, la stratégie détermine les axes et les priorités du développement, du lancement de gamme ou du produit, il est donc primordial de connaitre ses limites et de s’orienter vers des solutions adaptées à son métier, ses compétences, sa culture, son produit ou service.
- Ciblage clients
- Étude de marché
- Veille sectorielle
- Construction de fichier
- Définition de l’image
- Coordination des actions
- Supports (cdv, plaquette)
- Organisation de salon
- Organisation de petit déjeuné
- Site & blog
- Le référencement
- Animation de communauté
- Organisation de soirée
- Participé à la vie locale
- Les réseaux sociaux
- Le réseautage pro
- Article Presse
- Affichage
- Flyers
- Vidéos
- Tutoriels
- Promotions
- Audiovisuel
- Packaging
- Texto SMS
- Annuaires
- E mailing
- Mailing
- Faxing
- Sponsor
- Radio
- Jeux
